Google Ads es una de las plataformas publicitarias más potentes del marketing digital, pero también una de las más complejas. Una mala configuración puede convertir tu presupuesto en pérdidas sin resultados.
En este artículo descubrirás los 10 errores más comunes en campañas de Google Ads y cómo evitarlos para garantizar que cada euro invertido genere el mayor retorno posible.
Los 10 errores más frecuentes en Google Ads
1. No definir objetivos claros
Lanzar campañas sin una meta concreta (ventas, leads, tráfico) es un error grave.
Solución: establece objetivos medibles con KPIs específicos como CPA, ROAS o CTR.
2. Usar palabras clave demasiado generales
Palabras como “zapatos” o “marketing” pueden atraer tráfico irrelevante y caro.
Solución: utiliza palabras clave long-tail y ajusta el match type (concordancia).
3. No aprovechar las palabras clave negativas
Ignorar keywords negativas hace que tus anuncios aparezcan en búsquedas no deseadas.
Solución: crea y actualiza una lista de palabras clave negativas regularmente.
4. No segmentar bien la audiencia
Apuntar a todos sin segmentación desperdicia presupuesto.
Solución: usa segmentación geográfica, demográfica y por intención de compra.
5. Ignorar las extensiones de anuncio
No incluir extensiones (de enlaces, llamadas, ubicación) reduce la tasa de clics (CTR).
Solución: implementa todas las extensiones relevantes para mejorar visibilidad.
6. Landing pages mal optimizadas
Enviar tráfico a páginas lentas o poco relevantes baja conversiones.
Solución: optimiza velocidad, usabilidad y relevancia entre anuncio y landing page.
7. No medir conversiones correctamente
Sin un seguimiento de conversiones, es imposible saber qué campañas generan resultados.
Solución: instala y configura correctamente Google Tag Manager, el píxel de conversión y los objetivos en Google Analytics.
8. No ajustar las pujas según dispositivo o ubicación
Tratar igual a usuarios de móvil y desktop puede afectar tu rendimiento.
Solución: ajusta las pujas según rendimiento por dispositivo, ubicación y horarios.
9. No hacer pruebas A/B
Confiar en un solo anuncio limita el potencial de optimización.
Solución: crea variaciones de títulos, descripciones e imágenes y realiza pruebas A/B constantes.
10. Dejar las campañas sin optimización continua
Un error muy común es lanzar campañas y olvidarse de revisarlas.
Solución: analiza métricas semanalmente, pausa lo que no funciona y reinvierte en lo que sí genera resultados.
Conclusión
Evitar estos errores comunes en Google Ads puede marcar la diferencia entre perder dinero o multiplicar tu inversión. La clave está en una buena planificación, medición constante y optimización continua.
Con objetivos claros, palabras clave bien seleccionadas, anuncios atractivos y páginas de destino optimizadas, tus campañas estarán mucho más cerca de alcanzar el éxito y lograr un ROAS positivo y sostenible.